只需三招教你玩赚东南亚电商平台：哪些类目是平台热销类目？
东南亚地区的平台除了lazada&shopee这两个主流的平台，另外就是被兰亭集势收购的ezbuy这样的小台了，无论是哪个平台，我们如果要做东南亚的电商，哪一些产品比较适合他们呢？或者说哪些类目能在东南亚卖的火热呢？且听我详细分析来看...
1）详细了解东南亚市场
东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。
人均gdp，处于不同的发展阶段，既有人均gdp高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。
2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口的一块地方，有六亿五千万人口。
在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。
中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商b2b、b2c全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其实中里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。
到2020年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。
2）lazada和shopee在东南亚有多火热成立于2015年，shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度，shopee app量超1.95亿，是该地区发展迅猛的电商平台。
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如何从竞争对手身上学到更多的运营技巧？
接着呢？既然圈定这么多竞争对手，他们的销量和排名如何呢？以及如何变化的呢？把自己的listing放进这些竞品中做对比，评估自己listing发展的每个阶段会是怎样的，当你能够进行多维度的对比，你眼前的画面感就会越来越清晰，一幅打造的完整画卷也许就呈现出来了。
每一条listing 的背后，都有一个有血有肉丰满立体的卖家，facebook一键控制，所以，在分析listing的过程中，我们还要对这个卖家进行分析，通过分析卖家，知道了对方的店铺销量，同时也知道了对方店铺里的其他产品，如果有比当前所做的产品表现更好的产品，岂不是可以直接进行调研，facebook，适合自己运营的，那也可以过来上架销售。
当然，上述的分析还不够，要想获得更的竞品数据，单靠偶尔的一次是不够的，还要在上述的竞品调研分析中加入时间这一维度，竞品listing圈定了，竞争对手的店铺也关注了，不妨每周关注和分析一次，在时间这一要素的加持下，你足以持久的获得同行卖家的新品、新思路、新技巧、新玩法。
跨境销售绩效到底如何计提，才能皆大欢喜？
01跨境销售人员普遍对绩效奖励不埋怨金额多少，但嫌弃公司计提方式不合理、变动频繁、利润核算周期长、成本项不透明。
后知后觉，90后已然成为当下商业战场的主力军。
相对“赚多少”而言，facebook建小组，新生代职员的驱动力更为重视“成就感”、“短期刺激”与“自主公正”这3大关键要素。
跨境电商的圈子在竞争环境的潜移默化影响下，信息相对闭塞。相较于与外部薪酬水平对比所造成的隐性伤害而言，企业内部关于销售提成的核算方式缺乏科学管理，更易催生员工的不公平感与激励疲态。02老板在设计/拍板激励方案同时，希望被下属同理的3大困惑。
1、销售额（账面回款）增长与利润盈亏的不确定性；
2、运营人员日常作业基于销量数据而非财务指标驱动，对于跨境电商全链路的成本把控与优化举措过于短视，不擅深究。
3、自下而上数据延迟，由上及下决策滞后，业务效率与人效难以提高。03依此，我们应该基于“销售额”、“毛利”还是“净利润”，来设定销售绩效的计提方式？
显然，不同发展阶段与规模的企业，所采用的方法不一。
直接以“销售额”作为核心指标计提，在众多初创型企业和小团队中，仍不少见。
常用公式：销售绩效奖金=（销售回款-费用） × 计提比例
比例参照：1%~3%
附加方案：阶梯激励，删除差评/索回好评按条奖励......
优劣评析：此方案是过去销售人员最为青睐的计提方式。然而，单纯依靠“销售额”指标进行激励，销售人员趋于采用各种方法，含括压低售价/活动走量的方式，盲目提高账面销售额。若与之关联的采购、库存、物流成本与节奏把控偏颇，企业存在整体利润过低或最终盘亏的经营风险。
目前，按“毛利”作为核算销售提成的基础，是业内最主流的方式。
常用公式：销售绩效奖金=（收入-支出） × 计提比例
比例参照：5%~13%。
计算跨境电商销售利润的难点不仅在于成本结构的完整与取数的准确性，不同项目费用之间灵活多变的分摊逻辑，尤为彰显每家企业财务核算的智慧与艺术。
厘支计算逻辑，企业依据自身所运营的平台和店铺数量、类目与品牌数目不同，销售提成一般按10个层级组合进行利润关联。
仅有少数成熟企业，将最终的“净利润”作为核算销售部门绩效奖金的基准。
常用公式：绩效奖金=（收入-支出） × 计提比例
企业在计算“毛利”的基础上，同时将“资产、人力、税费”等内部管理成本，作为支出项算入其中。
比例参照：- 15% +。
此方案是老板最为偏好的计提方式之一，从其角度来看，'净利'与'毛利'两个金额，实则一个天，一个地。
对于员工而言，何尝不是如此，近30%的毛利率计算净利润下来反倒亏损，竹篮打水一场空的事例，也不少发生。04以“毛利”设计销售绩效方案的4个关键和1套工具。
因此，基于“毛利”计提销售人员的绩效奖金，是目前折中平衡，接受度的基础指标，其关键在于：
1、比例合理：视公司运营能力配比；
2、短核算期：月结的短期刺激远大于季度结算；
3、公开透明：明文规定计提方式，明确收支构成与计算逻辑；
4、驱动运营：为销售人员依据财务指标提供开源、节流深耕分析的环境与工具支持。
同时，运营人员日常能够依据系统“销售利润表”中按“店铺”、“订单”、“商品”、“类目”、“平台”、“区域”、“仓库”等维度所呈列的详尽信息，对影响毛利的节点数据进行精细化诊断与优化决策，以培养团队主动以财务指标驱动运营计划的管控升级。
当然，除此之外，胜途跨境电商erp以“多店管理”、“智能补货”、“自动分仓分物流”、“亚马逊fba整体方案”、“经营看板”、“利润分析”为核心的6大协同方案，通过流程化、自动化、精细化运营协同，更能大幅降低团队人力成本、提高管理效益。
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